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豆豆鞋子

項目介紹:

該店鋪主營類目為女鞋--豆豆鞋子,在掌柜沒有與我們合作之前,自己運營的店鋪每天的訪問量低沒有轉化,可能是自己對產品對運營這個方向不懂規劃導致店鋪的經營每況愈下;直到聽說有電商代運營然后咨詢了解找到我們,合作后我們正式接管2015年3月9日開始進行操作,我們主要操作方向細路分為三大塊:1、店鋪診斷分析2、產品風格定位3、運營策劃推廣。經過一個多月的時間操作,店鋪的各種數據一天比一天好,訪問量、轉化率、成交明顯提高,平均每天的日銷成交額達到2萬元以上。

歸根結底一個店鋪能不能做起來,關鍵的還是看產品,產品適合當下使用基本就可以做好,同時也得看運營是否有內功;一個好的運營團隊可以將一個“死店”救活。

第一步:選款測試【前期】

高級運營師的經驗分享:其實這個產品我都沒有做選款這一步,為什么呢?因為豆豆鞋女鞋這個我是很清楚的,之前有接觸過豆豆鞋這個產品,這個產品一般是4月份的時候開始起量,5月份的時候還可以賣1個月。

6月份的時候已經基本上走下坡路了,所以時間是很緊的,接手這個店鋪的時候已經到了3月10號,所以在月底必須要有一個突破,量才可以起來。豆豆鞋也沒有什么好的款式,款式是比較單一的,關鍵在于產品的質量這一塊,特別個性化的東西也沒有,所以款式我們就這么定下來了。

這次選款是基于我們多年的經驗,對這一塊是很熟悉所以選款就沒有過多的浪費時間,直接根據自己多年的經驗選定了一款女士豆豆鞋。

其次詳情頁面的內功也是非常之重要的,我們花了差不多1周的時間把產品的詳情頁面重新設計好了。從拍攝到詳情頁面的設計制作都是經過精心策劃規劃,我們設計團隊經過對同行的數據和消費情況作了一個分析,這款豆豆鞋本身是女性的產品,女性的占比地較大,而且購買此款寶貝的買家都是一些年輕時尚的白領人士比較多,所以根據這些情況,產品的拍攝我們選取了以為短發比較有個性的年輕女模特,拍攝的場景選擇了在購物中心的街景拍攝。

女模特短發干練的氣質,加上街道的場景拍攝,穿上簡潔大方的豆豆鞋,這模特的氣場剛好和這雙鞋的氣場是差不多的。

關鍵詞方面:標題是很重要的一部分類容,標題的優化方面我們知道必須選一個主次,根據生意參謀的數據可以得到,我們選的主詞是豆豆鞋女春,后面再加上一些屬性詞和及賣點詞的挖掘,充分展現出標題的唯一性,然而標題就這樣確定成型了。

主圖:主圖也是很重要的,尤其是給人的視覺,根據同行的產品圖片,基本上都是一款產品一個顏色上面做文章,我們是把所有的顏色都展現出來了,讓產品能多樣化多功能性,然后打上價格的標簽,鞋子的整體性就簡潔明了了,這些都設計好了以后,就可以直接換成主圖上面來。主圖的第二張是白底加上標志的白底圖,這個也要注意,因為第二張主圖的展現位置會在天貓搜索結果頁面展現,第二張主圖還不能有牛皮癬,有牛皮癬的主圖會有降權。

主圖都設計好了以后,后面就不能隨便改動了,否則會影響產品的權重。

直通車:關鍵的直通車推廣,車圖前期只需要測試直通車的點擊率就可以了,點擊率高的圖片就可以拿來長期使用了,至于說轉化率只要不是太差的轉化率都還是可以接受的,畢竟是產品推廣的前期,產品的競爭力各方面不一定可以跟的上已經排名比較靠前銷量比較高的產品。

直通車的選詞這里也不多做解釋了,主要的就是直通車系統推薦,生意參謀,淘寶搜索下拉框等幾個工具,有這幾個工具就已經夠用了,原則是前期選長尾詞,入口開小一點,等詞的各方面的數據都養起來了,質量得分高了以后然后再加上行業的大詞。

第二步:推廣階段【前期】

通過第一步的選款,產品內功的詳情頁面優化,產品主圖、標題、屬性優化等已經全部做好的階段,這個時候我們需要做的就是在15-20天左右的時間把這個單品打造突破起來,這樣對單品來講是有一個比較良性的增長。

結合單品的流量增長,前期基礎的流銷量先利用刷一些流量,想快速起爆款這是對后面能測款有好處容易被曝光,最后靠廣告大力投放,當然這些都是在前期產品和店內的內功做好的基礎之上才可以做這些。

說到刷單也是一種技術手段,我們做這個行業這么久了,第一關鍵要做到不被隱形降權,第二個就是要安全不被查處罰;咱們公司歷經電商行業9年有余自然是經驗豐富且手上有很多自己的資源,利用公司手上的資源來刷單,一個星期的時間,結合直通車的投入和流量的控制,控制在合理的一個轉化率區間內,單品立馬就會有一個穩定的提升,流量馬上就增長起來了。

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